売れるセラピストの極意【エステサロン集客・サロン経営のヒント】

売れるセラピストってどんな人だと思いますか？

 

可愛い女性やイケメン男子！！

 

それも間違いではありませんが、売れるセラピストはどんな人でもなることができるんです。

 

今日は、その「売れるセラピストになる極意」を教えますのでなりたい方は最後までお読みください。

 

売れるセラピストの極意

 

実はお客様が、「また来たい！」「この人に施術してもらいたい！」って思うのは最初のカウンセリングです。人は見た目が９割と言いますから可愛くて、イケメンであることも大事ですが、それよりもカウンセリングがめちゃくちゃ重要なんですよ。そのカウンセリングで

 

 

この順番で提案すれば、腰痛に悩む人は受けてみよう、続けてみようと思うかもしれません。

 

 

まとめると、

 

 

売れる法則、つまりマーケティングを知らないとほぼ100％失敗します。

その事例を紹介します。

 

エステスクールをやっているエステティシャンが教材販売で、リピート率アップの教材が全然売れなかった話です。

 

リピート率90％のエステティシャンがリピート率に悩むエステティシャン向けに販売した教材。

 

リピート率90％のエステティシャンは、教材の特徴を下記のようにしました。

 

 

 

これに対してターゲットの悩みはこのようになりました。

 

 

この状況でリピート率90％のエステティシャンは何をメインにアピールをしたか？

 

リピート率90％のエステティシャンは「技術のこだわりが重要」を１番のアピールポイントにしました。

 

でも、ターゲットのリピート率に悩むエステティシャンはというと・・・

 

「再現性のない抽象的な精神論ではなくて、今すぐ何をすればいいか教えてほしい！」

 

と思っているので、教材は売れなかったんです。

 

なぜ、商品やメニューは技術の特徴やこだわりがあっても売れないのか？

 

「相手はどんな技術か、こだわりは何かなんて知りたくないし、興味もありません。」

 

それが、答えです。